®️ Como utilizar conteúdo de marca do Instagram

As marcas estão a dedicar mais do seu dinheiro a influenciadores - de facto, numa pesquisa recente, 57% das empresas disseram que planeavam aumentar os seus orçamentos para influenciadores em 2020. Cerca de 80% dos profissionais de marketing ​​disseram que os ativos gerados por influenciadores tiveram desempenho igual ou melhor que o seu próprio conteúdo de marca, enquanto 61% das pessoas de 18 a 34 anos, em algum momento, foram influenciadas na tomada de decisão por influenciadores digitais.

Mas as marcas ainda querem mais. Querem saber se estão a alcançar as pessoas certas, querem testar que conteúdo está a gerar mais engagement. E, é claro, desejam obter o retorno ideal dos seus investimentos e ter a capacidade de medir os resultados dos negócios de maneira consistente.

O problema é que, embora a quantidade de marcas que investem em marketing de influenciadores esteja a aumentar, apenas 18% dos profissionais de marketing dizem que são capazes de integrar o marketing de influenciadores nos cálculos gerais de ROI do marketing digital.

É por isso que mais profissionais de marketing devem prestar atenção aos anúncios de conteúdo de marca do Instagram.

Lançada em junho do ano passado, a opção oferece novas maneiras de maximizar campanhas de influenciadores, segmentar segmentos-chave e acompanhar melhor o desempenho

O problema é que muitos não sabem o que é ou como funciona. Aqui está uma visão geral de dos anúncios de conteúdo de marca da Insta.

Evolução da publicidade social

Em 2017, deves-te lembrar que o Instagram introduziu a tag Parceria paga.


Como podes ver aqui, a tag é um marcador que os influenciadores adicionam ao topo do seu post ou story do Instagram, de forma a fornecer mais transparência sobre as colaborações pagas. Com as parcerias de influenciadores a surgirem na plataforma, o Instagram introduziu as tags para evitar confusões e esclarecer o processo de divulgação.

Então, no ano passado, o Instagram acelerou. Para marcas e influenciadores que usavam a tag Parceria paga, o Instagram adicionou uma nova opção chamada anúncios de conteúdo de marca.


Os anúncios de conteúdo de marca permitem que as marcas transformem o conteúdo criado através de parcerias de influenciadores em anúncios, fornecendo uma maneira simples de amplificar as suas publicações e stories além dos seguidores orgânicos de um criador. E, mais importante, a opção permite que as marcas promovam essas publicações criadas pelo influenciador sob o perfil do influenciador, em vez de partilhar novamente a partir de um identificador de marca. Isto ajuda a tornar as publicações mais nativas.

Obviamente, ele ainda diz 'Patrocinado' em cada publicação, e ainda existe uma tag 'Parceria paga' na parte inferior, mas o simples facto de o post/ story vir de um perfil de influenciador é significativo e pode levar a melhores resultados.

Os benefícios do conteúdo da marca

Então, quais são os principais benefícios dos anúncios de conteúdo de marca?

Primeiro, vamos analisar o alcance. Quando uma marca investe em conteúdo de marca, logicamente, deseja alcançar o maior número possível de pessoas com as suas publicações. Os anúncios com conteúdo de marca podem escalar a publicação de um criador para alcançar os seguidores de um criador - e mais alguns. Embora o marketing de influenciadores baseie-se em alcance orgânico, o Branded Content vai além disso e pode colocar a sua marca nos feeds de pessoas que não seguem esse influenciador em particular.

Depois, há segmentação. Como marca, terás em mente o público-alvo principal - idade, sexo, região geográfica etc. É improvável que os seguidores de um influenciador correspondam perfeitamente a cada um de seus principais critérios de segmentação, limitando a sua capacidade de atingir os seus objetivos. Os anúncios de conteúdo de marca podem ser segmentados com precisão, ajudando-te a alcançar mais pessoas importantes.

Com esta opção, as marcas podem escolher influenciadores que criam o melhor conteúdo, sem se preocupar com o seu alcance.

Por fim, graças às Tags de compras, os anúncios com conteúdo de marca também permitem uma experiência de compra sem atritos.

A ascensão do comércio móvel e social está a mudar a maneira como as pessoas compram - hoje em dia, se um utilizador de aplicativo vê algo de que gosta, quer poder comprar e comprar imediatamente, sem redirecionamento, sem espera. Os anúncios de conteúdo de marca oferecem às marcas a oportunidade de transformar um navegador num comprador sem problemas.


A maioria dos influenciadores ainda não pode fazer compras com as suas publicações regulares, mas os anúncios com conteúdo de marca usam o mesmo conteúdo aspirável e relacionável e tornam-o totalmente personalizável através do processo de anúncios do Instagram.

Fazer funcionar

Embora os primeiros utilizadores desta ferramenta estejam a colher os benefícios, alguns também consideraram o processo mais manual do que outras opções de anúncios mais estabelecidas.

Mas há coisas que podes fazer para otimizar:

1. Define um brief transparente

Ao brifares os influenciadores, informe-os de que pretendes usar as opções Parceria paga e Conteúdo de marca, para que eles percebam o que está a acontecer desde o início. Isso garantirá que as etapas cruciais nos primeiros dias da campanha decorram sem problemas. Por exemplo, se pretendes aumentar as stories do Instagram, elas precisam estar livres de GIFs e hashtags.

2. Simplifique o Facebook Ads Manager

Outra etapa preparatória útil é fazer upload da lista de influenciadores para o seu Facebook Ads Manager antes que eles criem conteúdo. Dessa forma, quando o influenciador adicionar a tag Parceria paga, não precisarás aprovar manualmente cada influenciador.

3. Tem um objetivo claro em mente

O conteúdo de marca é perfeito para impulsionar a conversão, seja aumentando as vendas ou downloads. Ao definir os objetivos da tua campanha, pensa em métricas de negócios em vez de métricas de vaidade (como engagement), para que possas medir o seu impacto e o ROAS com eficiência.

4. Aprende com o desempenho orgânico

Se estiveres a executar uma campanha de influenciador primeiro, usa o desempenho orgânico do influenciador para saber que partes do conteúdo têm melhor desempenho e são dignas de serem aprimoradas. Embora essa não seja uma ciência infalível, com influenciadores diferentes terão taxas de engagement diferentes, um conteúdo de alto desempenho gerado por influenciadores pode sugerir o que funciona melhor na fase de Branded Content.

Essencialmente, os anúncios de conteúdo de marca do Instagram permitem adicionar mais combustível às tuas campanhas de influenciadores e atingir o público-alvo. Isto pode oferecer resultados significativamente melhores - é preciso algum trabalho extra e gestão para obter uma compreensão clara das melhores práticas e oportunidades. Mas pode valer a pena o esforço extra.


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